家居企业“顶层设计”三策

家居企业“顶层设计”三策

在市场洗牌、行业格局重构时期，想要大发展，具体来讲有三大策略。第一个策略观点：“品牌向上”。有理想的企业要在市场洗牌、行业格局重构的时候高举品牌大旗、打造品牌，走品牌化发展之路。要在品牌上敢于投入、舍得投入，拉高品牌的逼格。因为，只有品牌才有定价权，才能走出低价竞争、恶性促销的泥潭。第二个策略观点是：“营销向下”。“营销向下”首先是好产品。我们要相信消费者的鉴别力和品味，产品不好，价格再便宜也是没市场。其次是好服务。建材家具行业不同于快消品、标品，几乎所有的产品都是产品+服务。第三个策略观点是：渠道深耕。纵观中国建材家居行业发展的20多年时间，各个品类的大品牌都是跟随渠道所成长起来的。个人的判断是，未来这几个家居卖场将成为中国家居零售业的超级航母，跟随这些主流渠道一同发展，还是大部分企业最为主要的选择，但前提是你必须足够强大，有能力跟得上！